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5月21日～6月27日，南北公司将在北京、天津、大连等a八城市举行行业信息化解决方案巡展。南北公司何以在此时扛起"行业信息化"大旗？巡展前夕，南北公司总裁彭易清在接受记者采访时细说缘由。
已上马和正要上马ERP的企业提起信息化总有倒不完的苦水，而管理软件提供商也有本难念的经。信息化市场繁荣的表象掩盖不了众多管理软件厂商面临的困境：随着对信息化理解的逐步深入，用户的选择趋于理性，这导致管理软件厂商普遍陷入走通用化还是走定制化的两难选择。
受比尔·盖茨发迹史的启迪，不少软件厂商选择了通用化的道路，试图通过对企业管理过程的极度抽象，建立起标准的、具有普适性的产品，力图以单个产品占领所有领域的企业。但是任何行业都有其个性化特点，不同类型企业有不同竞争态势。彭易清认为，这?quot;Just
Copy"的模式颇有点儿要求企业削足适履的味道，在具体实践中并不尽如人意。 那么，定制化是否能解决问题呢？在南北公司举行的行业方案巡展前夕，记者就这个问题与彭易清进行了探讨。彭易清和他的南北公司曾经尝试过这条道路，走向以项目为基础的完全定制化，根据需求为客户量身定制完全个性化的信息系统。8年来彭易清在外贸领域做得很顺手，从中国烟草、中国建材、中国汽车到中国工业品、中国航空技术，凡带"中国"字头的大型进出口集团公司几乎都是南北公司的客户。现在，南北公司在外贸信息化领域的市场占有率超过了90%。
项目越做越多，彭易清却越来越苦恼，因为做项目要求越来越高，利润越来越薄，有时候甚至是赔钱赚吆喝。此外，每个用户都另起炉杜，系统开发成本极高，特别是随着用户的要求越来越高，实施成本越来越难以控制。量身定制模式在一片繁荣中陷入了"山重水复"的尴尬境地。
坊间流传着这样一句话：R/3的知识产权不属于SAP公司，而属于世界500强。因为ERP本身是固化优秀企业经营管理经验的结果，R/3是SAP公司在给大型跨国企业实施信息化的过程中，分行业对企业资源管理经验的总结，而不是一个实验室产品。彭易清在做项目的过程中也发现，虽然烟草进出口企业和汽车进出口企业经营的产品完全不同，业务流程却有近70%相似的地方，毕竟都是外贸企业，都存在着出口退税、报关等流程。何不把这些相同的流程做成一个标准产品？
于是，在今年春天，南北软件走上了"行业信息化"的路子。先根据外贸企业的特定业务需求，将企业的微观应用和宏观架构紧密结合，然后融入IT管理思想，形成一个标准品。然后根据客户的特定需求，在标准产品的基础上，增加子模块，如纺织进出口企业就增加配额的模块，烟草进出口企业就增加相关垄断政策的模块，这样既满足了为客户量身定制的需求，又大大降低了系统开发成本。彭易清坚信?quot;行业信息化"之路一定是南北公司最好的选择。此次巡展的目的，就是向企业推介量身定制的信息化解决方案，解决行业主体业务所面临的专项管理难题。
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