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随着外经贸部在全国外经贸系统全面推广南北财务管理软件，南北管理软件的全国区域市场战略也相继拉开了。为了解南北的市场战略，记者专程就这个话题采访了南北公司总经理彭易清先生和副总经理吴钢先生。
彭易清总经理向记者介绍说，南北从今年开始将会有步骤、有策略地对华南、华东、华中、华北四大区域市场进行整合，打一场漂亮的市场营销战。就华南、华东分公司的市场建设他们分别进行了阐述。
华南：树立品牌旗帜
今年，对广州和深圳分公司进行了新的整合，在南北管理团队的支持下成立了华南分公司，总部派出了一批精干的队伍。任命张立琛先生为分公司常务副总经理；技术部副经理贾小飞先生调任深圳分公司经理；深圳分公司王碧先生调任华南分公司技术部经理。在以往广州分公司良好的业绩及管理经验的基础上不断完善华南分公司的建设。
对华南市场彭总充满信心。并且，他本人将会投入较多的精力在华南市场建设上。目前，华南分公司基础建设工作已经完成，外经贸部外贸财务管理软件的培训和推广工作也正在广东省内展开。以此为切入点，扩大南北管理软件的华南市场份额，在珠江三角洲上树立起南北品牌旗帜，在岭南传播南北管理文化。
华东：打造渠道增值服务模式
南北公司副总经理吴钢具体分工负责华东分公司（即上海分公司）的建设，他向记者介绍了南北在华东市场的战略方向。新的战略方案已经出台：首先增加人员储备，壮大自身实力为基础；一是依靠南北在外贸行业的优势，占领上海及周边地区的外贸行业市场，通过各大媒体、展示会等多种手段宣传南北产品。二是通过一流的代理商拓展南北渠道。三是在产品上为用户提供个性化服务，拓展新的行业市场，不仅要拓展高端市场而且不断向中、低端市场开拓，为中小型企业提供完整的解决方案。四是要在当地各行业迅速建立起样板工程，为南北下一步新产品的推广和宣传工作起到良好的推动作用。
华东分公司将成为南北在华东市场的管理、研发和服务中心，为杭州、南京等周边市场提供全面的开发、销售、服务支持并进行日常管理，以上海为中心带动整个华东市场的全面高速发展。
基于北京、上海和广州是国内比较大的、发展比较迅速的三个城市，历来是兵家必争之地，这三个城市对于任何一个软件公司来说都是非常重要的，南北非常重视开拓这三个市场。往年南北以北京为中心的北方市场开拓得不错，今后将加大力度加强渠道建设和区域分公司建设，以南北自己培训的市场营销队伍和一级分销商为主，形成一种新的市场管理与渠道增值服务模式，为南北系列管理软件打造新的分流渠道。
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