南北天地发布ASP战略
为中国ASP产业鼓与呼
(计算机世界报 2000年8月7日)
---- 作为一个新兴的行业，ASP（Application Service Provider，应用服务提供商）模式是两年前在全球IT业界逐步兴起的。ASP将应用程序和相关服务打包，通过网络交付，既降低了用户的成本，也减小了用户的风险。目前，国内许多IT厂商纷纷进军ASP。虽然进军ASP 的步伐紧锣密鼓，但在经历网络技术的融合之后，IT厂商究竟该如何把握难得的发展机会？该如何看待这一崭新模式带给我们的深刻影响？
----目前中国成长最快的财务及企业管理软件开发供应商之一的北京南北天地科技公司以南北ERP系统、南北浏览器版财务及企业管理软件跻身中国软件市场主流厂商行列。在南北天地所扮演的角色越来越引人注目、用户量迅速膨胀、客户服务需求日益扩大的背景下，近日，南北在北京正式发布ASP战略方案，前期准备投入 1600万元构建南北ASP模式。
----南北天地科技公司总裁彭易清认为，ASP是软件厂商在互联网上与.com公司较量、重新找回软件厂商光环的一次机会。南北虽然定位于软件产业，但十分看好ASP市场。因为南北的Java运用、Web技术都比较成熟，在自由软件Linux 的运用上也积累了大量经验，南北网络财务管理软件早已在用户中成功运用。现在实施ASP 战略，对南北来说是一次难得的发展机会。ASP实施起来后，可以满足众多用户对服务的需求，尽管用户量越来越大，但服务仍能同步跟上。
----南北ASP将为中小企业提供软件租赁、应用服务定制等服务，南北ASP的价格竞争优势以及给中小企业带来的实惠主要体现在三个方面：一是让那些既无财力又无专业人才的中小企业也能构建网络，抓住时机跨进电子商务大门；二是为企业节省了诸如软件、硬件设备、通信设备和人力资源培训等的投资成本；三是南北ASP 除了提供专业的服务，其不断更新的技术也能让用户迅速享用，提高了企业的效率。
----南北ASP可以按行业和业务进行细分，目前在网上运行的主要内容是外贸单证系统和财务软件，可以保证其安全性和保密性。南北ASP在推出通用服务系统的同时，还可根据不同企业的特点提供个性化的服务。这将是南北ASP不同于其他ASP之处。至于网络运行速度问题，南北ASP也有很好的解决方案。因为南北天地与中国吉通公司建立了战略伙伴合作关系，可保证南北ASP达到本地化的速度。
----彭易清认为，ASP的宗旨就在于让"软件变服务，服务变网络"。公司前期投入的1600万元是为软件和ASP发展提供业务上的支持，以后还会加大投资。其实作为一家独立软件开发商，南北天地软件近年来的优势一直在中高端市场，实施ASP战略后，南北天地在低端市场上的营收预计将有大幅上升，打破南北天地过去若干年来80％的收入来自中端的财务软件收入、15％来自高端的局面。这也是南北天地实施ASP 战略的重要目的之一。但彭易清表示，南北天地以后的核心业务还是在Web版南北天地网络财务及企业管理软件，决不会因为ASP业务而放弃专业软件开发公司的定位。
----实施ASP战略，是软件厂商在技术成熟后的必由之路。但不能一刀切地认为，现在做ASP就前卫；现在不做ASP就落后。其实只有拒绝或排斥ASP的软件厂商，才是令人难以理解的。联想便是以Linux为起点营造ASP收费业务的成功典范。
----由于南北天地在技术上拥有可靠的保障，因而实施ASP自然水到渠成。目前，ASP在国内还刚起步，有些应用上的复杂性必然会阻碍ASP的发展，尤其是较大的集团企业应用系统要通过ASP模式实现就较难，要想通过简单的过程去完成目前还不太可能。对此，南北天地将运用技术上的优势逐步解决ASP模式面临的困境。在为ASP提供解决方案的同时，将以南北天地的实践把ASP做成最具现实意义的一种突破模式，为ASP的运作提供有益的经验。
----Dataquest的调查报告显示，到2003年，全球ASP 市场规模将达到227亿美元。或许更多的企业还未弄懂ASP的真正含义，但其市场前景的诱惑的确无法抗拒。南北此次斥巨资1600万元实施ASP，其意义是深远的。南北将网络带入了真实价值的归属之路；南北天地也必将找到网络经济的商业运作点和利润点。
