南北本季度销售状元 邵东亚

2001年初，在幸运之神的引领下我来到了南北公司，能够成为一名南北人我感到非常荣幸，在这个大家庭里，我体会到了拼搏的艰辛与成功的喜悦，在公司的培养下，渐渐地我羽翼丰满起来。
做为一名销售工程师，最主要 的任务是把公司现有的产品最完美的展现在客户面前，
让客户认可而最终达到销售成功的目的，要做到这一点，我认为首先要丰富自己的各方面的知识，北京南北天地科技有限公司是一家以外贸行业为主要对象的软件开发企业，主要的产品为财务业务一体化管理软件，作为计算机专业毕业的我，刚开始对管理方面相关知识理解的不是全面，所以在2001年上半年我没有太多的收获。
这时的我发现，在知识多元化的今天，在目前新兴的IT行业，只有专业的计算机知识是无法做好本职工作的，我开始拼命的学习管理方面的相关知识，弥补我在这个领域的欠缺，公司也给我们创造了很多的学习机会，我参加了公司组织的所有培训课，而且在业余时间里，我也同样努力，当遇到不理解的问题便虚心的向同事请教，在同事们的耐心帮助下我取得了长足的进步。
有了这些知识以后，我渐渐的发现了销售的一个小小的秘决，那就是，只有站在客户的角度，设身处地的为客户着想，通过对其业务流程的解读，让客户了解到，信息化建设会对自己的公司产生多大的影响，并通过个人对相关专业知识的掌握，把公司软件的精髓与企业需求关联起来，让客户能切切实实的感受到，信息化建设对企业产生的巨大的冲击与管理理念的提升，能够让客户认识到通过软件对企业各种资源的整合而带来的巨大的长期效益，这时你所需要做的就是拿出足够的信心与耐心，然后就是拿着合同去签单了。
2001年下半年到2002年上半年，在经历了几个月的奋力拼搏后，在南北软件技术优势的先导下，定单就向雪花般向你飞来，在其中包括：金泰房地产公司项目、北京建筑材料进出口公司、中国抽纱北京进出口公司、北京方向汽车贸易有限公司、北京北一机床厂等项目。我认为，这些好的成绩也是全体同仁密切配合、协同作战的成果，没有开发部的技术力量、没有技术部与网络部及售后服务的大力配合、没有领导的关怀与支持等，我是做不到以上几点的，当然成功客户的增加是最终检验我工作的一个很好的标尺。
目前，信息化建设已被各大企业提到日程上来，特别是ERP的广泛应用，给企业带来的效益，让企业领导者看到了企业走上标准化、集团化、国际化的必由之路，WTO的加入，国家政策以及进出品权的放开，使南北软件公司的客户群体成几何级的增长，也给南北公司带来了巨大的发展契机，更给我们以更大的空间去学习与拓展。在南北领导阶层在正确指引下，南北软件会逐步渗透到各个行业中去，更加坚信了南北走行业化的道路和策略，南北软件会成为国内一个响当当的品牌。我想，我也会在南北这个宽松的大环境下，快速的成长，给企业与个人交上一份合格的答卷。